shen入fen析:水guo的未来走向
发布时间: 2021-06-17 访wen量:1705

近日,“荔zhi大跳水”“苹guozhi销”等jie连登shang热搜。从jin年4詌u輞i来,苹guo价ge就一lu下跌,有的批发商价ge甚至yi经jiang到了每斤不到一块钱,无论是guonong还是guo商,目前都面临着pei钱zhuan吆喝的困境。而且ruguo仔细观cha,不仅是荔zhi和苹guo,xiang柑橘、梨、樱桃等都纷纷落价。

yi苹guo为例,客商gei记zhe算了一眘hou耍琿u年苹guo的shou购价在3.2元到3.5元zhi间,现在出库价在2.5元到2.8元zhi间,加shang各种fei用等,每斤亏损1.2到1.3元zhi间。

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相比来shuo,苹guo商shou储的苹guo等级高,市场占有率更大,价ge也相dui较高,而guonong储cun的苹guo出库价ge更低,走货更慢,jin年苹guo祅an鷖hou可yishuo是遭遇了li史shang最严zhong的xingqing。

再yi黑布lin为例,许多种植黑布lin的guonong因zhe种“黑宝石”而致富。在巨大利yi祅a?瓜拢?a href="/plum.html">黑布lin的种植面积不断增加,产量也大大增加。受jin年疫qing的yingxiang,商jia不再xiangyi前nayang从原产国购mai水guo,而是借助现场配送和电子商务wen化在国内销shou,黑布lin的xian下销shou只neng依靠本地和周边市场。

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为了确保yunshuzhong没有wen题,黑布lin的guonong会提前采zhai一些,dan是黑布lin根本就不成熟,因为采zhai得太早了。糲i箈iaofeizhe多放几天,也不会达到预期效guo,因此购maizhedui黑布lin的信任也一次又一次下jiang。

综合来看,jin年水guozhi销的原因有qi个:

  1. 国际市场的严zhong遇冷,出kou销shou受阻

  2. 国内水guo产量大,供geineng力增强,库cun量过大

  3. 前期客商dui水guo价ge心理预期较高,虚抬shou购价ge  

  4. 疫qingyingxiang,人们shou入下jiang,dui水guo需求量下jiang

  5. 销shou渠道不畅tong,国内的guonong缺乏水guo销shou渠道

  6. guonong或企业不注zhongkou碑,使得水guo质量下jiang,kou碑受损

  7. 水guo可替代性强,时令水guo正在逐步shang市誮i菔谐狘/p>

na么又gairuhejiejue水guozhi销的wen题?

一、增加yu时俱进的宣传手duan

rujin的时代是网luo时代,xiaofeizhe们获取信xi的方式yi经发生了hen大的bian化,原来的大媒体haorujin的haozhao力yi经减弱了hen多。

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而新媒体和网luo营销等手duanyi经逐jian成为了主流,tong过duan视频或zhibo宣传和推介优质nong产品,为nong产品tu破zhong间环节、zhi面xiaofeizhedakai了tonglu。

二、da造quyu公共品牌

水guo的苀en趾推fen室虿?夭煌??煌??庇胖什?fan牟?靥?螅?籲enggui属于一个经营主体时,quyu公用品牌应yun而生,使用haoquyu公用品牌,让品牌效应最大化,让品牌市场价值最大化。

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品牌代表着特ding的苀en蔴ao价值,yingxiang着xiaofeizhe的购maijueding,其实就是“ni若花kaihu蝶自来“,省qu了hen多shou卖时需yao吆喝的功夫。

三、提高水guo苀en制fen牲/p>

dui于国内的hen多水guo,生产出来zhi后往往都会出蟴hi夤鄄尾畈黄耄琸ou感不一yang祅an窒蟆U?且蛭猺u此,所yi就无法形成wending的xiaofei体验,自然也就留不住xiaofeizhe,因为xiaofeizhe糲i筸ai同yang的水guo可nengkou感也会有不小的差异。

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保证苀en实膚ending性,geixiaofeizhe每天的guo品做到“外观一yang”和“kou感一yang”,形成wending的xiaofei体验,积累dui此种水guo苀en制fen实膆ao感,才neng使xiaofeizhe拥有忠诚du。

si、标准化、规范化产品

国内hen多生产水guo的厂商,其实都缺乏标准化、规范化,在生产的过程zhong有hen多环节都没有引起足够的zhong视。此后的guo园管理,采zhaizhi后的储cun,shang市zhi后的yunshuyiji销shou,每一个环节都蕅in羐uanzhongyao的。

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dan是hen多生产厂商,没有一个固ding的标准,没有标准自然无法筛选出优良的苀en郑?簿臀薹▁i引xiaofeizhe的目光。

五、da造保鲜链条

yi此次?n咛??俅铩包a href="/cherry.html">樱桃专车为例,zhong铁顺丰成功搭jian高铁车站、乡镇快di、田间地蚮an娜?斗?裢鴏uo,让乡村客hu办理业务更加方便快捷,形成了从田间到餐桌的wending高效的服务链条。不仅可yi缩duanyunshu时间,低jiang水guo在途zhong腐烂bian质的可neng性,减少因腐烂带来的10%的损耗。

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da造专门的保鲜链条,采用冷柜设备,集zhongyunshu,还可yi带来规模效yi,jiang低蔬瞫huo膟unshu成本,同时dui于wending市场价ge也起到了zhongyao作用。

六、zhong视产品kou碑、sheng誉

不仅止瞛ie诼?鉿iaofeizhe的物资需求,同时还需yao和xiaofeizhe产生一ding的精神共ming,甚至让xiaofeizhe觉得购mai后有物超所值的感受,zheyangxiaofeizhe才愿意为其xiaofei,才会dui其产生依赖,才会dui产品更加忠诚

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